Giám đốc bán hàng

Chức năng nhiệm vụ
- Hoạch định và xây dựng kế hoạch kinh doanh , xây dựng phân bổ chỉ tiêu doanh số bán hàng của Công ty giao khoán hàng năm;
- Đảm bảo mục tiêu doanh thu theo chỉ tiêu được giao, giao chỉ tiêu cho từng khu vực và nhân viên kinh doanh(KPI).
- Thiết lập kế hoạch thực hiện mục tiêu và triển khai cho toàn bộ đội ngũ phòng kinh doanh;
- Quản trị đội ngũ nhân viên phòng kinh doanh, phối hợp phòng NS tuyển dụng nhân
viên phòng kinh doanh, huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh trở thành NV bán hàng chuyên nghiệp.
- Phân loại khách hàng theo từng tiêu chí nhóm khách hàng, theo kênh bán hàng.
- Thiết lập phương pháp tiếp cận với từng nhóm khách hàng để đưa ra các chương
trình tiếp cận khách hàng hiệu quả;
- Định hướng và xây dựng chiến lược sản phẩm;
- Nghiên cứu thị trường, phân tích các thông tin KD để định vị phân khúc thị trường cho từng sản phẩm và xây dựng kế hoạch hành động chi tiết cho từng nhãn sản phẩm
- Tổng hợp thống kê và phát triển hệ thống kinh doanh trên toàn Quốc;
- Xây dựng quy trình chăm sóc khách hàng và nuôi dưỡng duy trì hệ thống kinh doanh bền vững;
- Xây dựng quy trình bán hàng và hệ thống văn bản bán hàng(chính sách bán hàng, hợp đồng…
- Trực tiếp chịu trách nhiệm trước Giám đốc Công ty về hoạt động và hiệu quả của phòng kinh doanh;
- Chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch, tổ chức thực hiện và báo cáo kết quả thực hiện các kế hoạch kinh doanh của Công ty theo tháng, quí, năm;
- Quản lý, điều hành và giám sát công việc của nhân viên thuộc phòng bán hàng;
- Tìm kiếm và phát triển quan hệ với các khách hàng và đối tác tiềm năng;
- Đề xuất các giải pháp nhằm duy trì và thúc đẩy hoạt động kinh doanh.
- Phối hợp với phòng MKT thực hiện chạy các chương trình chiến dịch MKT và các
hoạt động liên quan khác nhằm mục đích xây dựng hệ thống KD hiệu quả cao.
6.2 Thực hiện công việc
- Quản lý theo dõi tình hình hoạt động kinh doanh, cập nhật toàn bộ doanh thu, sản lượng bán ra, mua vào tiến độ thực hiện của từng khu vực. Phối hợp, kế toán đối chiếu số liệu bán hàng, tồn kho, trên toàn bộ hệ thống kinh doanh.
- Hỗ trợ bộ phận MKT phát triển thị trường;
- Theo dõi và đốc thúc thu hồi nợ;
- Phối hợp hỗ trợ và thông báo kịp thời cho các cá nhân phòng ban liên quan để xử lý kịp thời các vấn đề phát sinh về công nợ và thị trường. Công tác huấn luyện đào tạo đội ngũ NVBH: Xây dựng giáo trình huấn luyện đào tạo NV.
- Công cụ bán hàng & Quy trình bán hàng
- Lịch làm việc hàng ngày của nhân viên bán hàng
- Các bước trong quy trình bán hàng.
- Các phản ứng thường có của KH.
- Kỹ năng khám phá nhu cầu KH & thoả mãn nhu cầu KH.
- Kỹ năng nói, hỏi trong giao tiếp chuyên nghiệp
- Kỹ năng truyền đạt trong bán hàng chuyên nghiệp
- Kỹ năng giao tiếp qua điện thoại.
- Kỹ năng phân tích thông tin…
- Kỹ năng quản lý thời gian.
- Kỹ năng quản lý công việc…..

- Trình độ: Đại Học , trên đại học
- Kinh nghiệm làm việc: có ít nhất 5 năm kinh nghiệm vị trí giám đốc bán hàng hoặc tương đương…ngành hàng tiêu dung, thực phẩm…kinh nghiệm trong ngành hạt giống là một lợi thế.
- Có hộ khẩu thường trú hoặc tạm trú tại Bắc Ninh
Liên hệ:
Ms Thảo - P. Nhân Sự: (02413) 893 528(101)
Địa chỉ liên hệ: VPGD: P304, tầng 3 tòa nhà Hùng Hương, số 10 Nguyễn Đăng Đạo, TP. Bắc Ninh

- Cấp xe riêng đi làm việc.
- Các thiết bị hỗ trợ làm việc: laptop, điện thoại…..
- Chế độ thưởng theo KPI kết quả đạt được cuối mỗi quí.
- Các chế độ phụ cấp theo qui định công ty và luật lao động VN.

Gửi hồ sơ qua mail